Маркетплейс — это бизнес.
Им нужно управлять.
Мы помогаем производителям и дистрибьюторам превращать маркетплейсы в прибыльный канал продаж - от диагностики ниши и юнит-экономики до управления ассортиментом, ценами, рекламой и поставками.
Большинство компаний умеют продавать на маркетплейсах. Но не умеют зарабатывать.
Проблема почти никогда не сводится к карточке или рекламе. Обычно прибыль теряется в ассортименте, ценах, скидках, логистике, рекламных расходах и хаотичном управлении SKU.
Почему падает маржа
Что делает Global Sales
Прибыль на маркетплейсе создается системным управлением кабинета, а не карточкой
Чтобы канал был прибыльным, нужно одновременно управлять ассортиментом, ценой, рекламой и поставками. Именно в связке этих решений рождается экономика продаж.
Ассортимент
Матрица SKU, вывод нерентабельных позиций, расширение по спросу и марже.
Цена
Контроль минимальной цены, участие в акциях, реакция на демпинг и сезонность.
Реклама
Управление ставками, ROI, рекламной долей и перераспределением бюджета.
Поставки
Планирование остатков, первая поставка, FBO/FBS и доступность товара на складах.
Вы можете прийти в Global Sales с одной из двух задач
Либо вы хотите запустить продажи на новом маркетплейсе или новом рынке, либо уже продаете и хотите увеличить прибыль, навести порядок в канале и сделать его управляемым.
Запуск канала
Для компаний, которые еще не продают на конкретном маркетплейсе, выходят на новый рынок или хотят добавить новую площадку: например, перейти с Ozon на Wildberries, дополнительно выйти на Kaspi или Uzum.
Развитие канала
Для компаний, которые уже продают на маркетплейсах, но хотят увеличить прибыль, оптимизировать ассортимент и рекламные расходы и сделать канал управляемым.
Как мы превращаем маркетплейс в прибыльный канал продаж
Каждый продукт — это шаг в управлении экономикой: от проверки ниши и расчета прибыли до системного роста и операционного управления каналом.
Диагностика канала
Понимаем, есть ли деньги в категории: анализируем спрос, конкурентов и потенциал ниши. Вы получаете ответ — стоит ли выходить на маркетплейс с этим продуктом.
Экономика продаж
Считаем прибыль до запуска: цена, маржа, реклама, логистика. Показываем, сколько вы реально будете зарабатывать и где риски.
Аудит продаж
Разбираем текущие продажи: где теряется прибыль, какие SKU убыточны, как реклама влияет на продажи и маржу и где система дает сбой.
Рост продаж
Пересобираем канал продаж: оптимизируем ассортимент, цены, рекламные расходы и стратегию роста, чтобы увеличивать прибыль, а не только оборот.
Старт продаж
Выходим на маркетплейс с понятной экономикой: стратегия, ассортимент, цены, реклама и первая поставка — без хаотичных решений и лишних затрат.
Управление продажами
Берем на себя управление каналом: ассортимент, цены, реклама, поставки и экономика. Магозин на маркетплейсе начинает работать как управляемый бизнес.
Экспертное сопровождение
Работа с собственником и топ-менеджментом: стратегические решения, контроль экономики и развитие канала на уровне бизнеса.
Фулфилмент
Обеспечиваем операционную часть: хранение, упаковка, поставки, остатки и возвраты — чтобы продажи не останавливались из-за процессов.
Консультация
Консультируем по всем ключевым вопросам: от устройства канала продаж на маркетплейсах до настройки рекламы и процессов фулфилмента.
Что меняется в бизнесе после подключения Global Sales
Результат работы — не набор действий, а изменения в экономике канала: прозрачная прибыль, управляемый ассортимент и предсказуемый рост продаж.
До работы с Global Sales
- ассортимент неэффективен
- реклама хаотична и съедает маржу
- цены неуправляемы, автоакции
- поставки не связаны с планом продаж, переплаты за хранение
После работы с Global Sales
- четкая ценовая стратегия
- оптимизирована реклама
- поставки формируются от оборачиваемости
- маркетплейс - управляемый и прибыльный канал продаж
Светлана Шаповалова — Marketplace CFO
Marketplace CFO — это стратегическая функция управления экономикой продаж на маркетплейсах. Речь идет не о ведении кабинета, а о системном управлении прибыльностью канала.
Мы выстраиваем управление маркетплейсами так же, как работает финансовый директор в компании: через цифры, логику прибыли и контроль ключевых финансовых показателей.
Фактически речь идет об управлении P&L маркетплейс‑канала: какие товары продаются, какие приносят прибыль, сколько стоит трафик и где теряется маржа.
Мы помогаем компаниям перейти от интуитивных решений к управлению продажами на цифрах: ясно понимать какая часть ассортимента зарабатывает, а какая генерит убытки, когда реклама перестает масштабировать прибыль и начинает ее сьедать, правильно считать юнит-экономику и финансы.
Я и моя команда работаем на стыке финансов, аналитики и специфики маркетплейсов. Наша задача - не просто увеличивать продажи, а выстраивать устойчивую масштабируемую модель.
Начнем с разбора вашей ситуации и экономики продаж.
Начнем с анализа вашей ситуации и экономики продаж: оценим потенциал ниши или выявим, где действующий магазин теряет прибыль.
